פרק # 6 - איך מגדילים את ההכנסות ומרוויחים יותר כסף בפועל?

שלום לכולם,

אנחנו כאן ב"אושר ועושר":

הפודקאסט השבועי עם יהודית ויצמן

אושר ב א' - אושר פנימי

ועושר ב ע' - כזה שמצלצל בחשבון הבנק שלנו.

איזה כיף שאתם כאן!

היום "נצלול" לנושא הגדלת ההכנסות בפועל:

מה אנחנו עושים כדי שיהיה לנו יותר כסף?

בפרקים הקודמים בדקנו את המערך האנרגטי ואת האמונות שלנו.

נתחיל לעבוד בהמשך לפרק הקודם, שנקרא:

"איך מגדילים את ההכנסות ומרוויחים יותר כסף"

אני ממליצה מאוד להקשיב לו, ויש גם מתנה שתסייע לכם

להבין איפה אתם עומדים מבחינת ההכנסות

ואיך בכלל אתם תופסים את נושא הכסף בחיים.

היום נחשוב איך אפשר להגדיל את ההכנסות שלנו – תכל'ס.

בואו נתחיל עם ספר מפורסם מאוד, שרובכם ודאי שמעתם עליו:

"אבא עשיר אבא עני" של רוברט קיוסאקי.

זה ספר מעניין, גם כסיפור שאפשר ללמוד ממנו

וגם ניתן להבין דרכו, מבחינה כלכלית פיננסית, את התפיסה של עולם העסקים.

למה אני מעלה את הספר הזה?

המחבר, רוברט קיוסאקי, מדבר בו על 4 סוגי אנשים:

קבוצה ראשונה היא השכירים, שעובדים עבור משכורת – לפי שעות עבודה או גלובלי.

הם עובדים ומחליפים את זמנם תמורת כסף. אם הם ירצו להגדיל הכנסות – הם יצטרכו להגדיל את שעות העבודה שלהם.

כלומר אם אני רוצה להעלות את המשכורת שלי כשאני שכירה, עלי או להעלות את ערך השעה או להעלות את שעות העבודה בפועל.

בסופו של דבר זו עלייה די מוגבלת – כמה אפשר כבר לעבוד?

ביממה יש 24 שעות, ויש חלוקה מסוימת שלהן, שיצרו לפני כמה עשרות שנים, בערך כך: אנחנו אמורים לעבוד 8 שעות, לנוח 8 שעות, ליהנות 8 שעות.

לדעתי זו חלוקה שכבר מזמן אינה מיושמת: אנחנו עובדים הרבה יותר שעות, הפסקנו ליהנות, ואנחנו בקושי נחים 5-6 שעות יומיות.

כלומר אנחנו מקדישים יותר זמן לעשייה ולעבודה.

אז למה אנחנו לא מרוויחים יותר??

קבוצה שנייה זו קבוצת העצמאים. יש דמיון לשכירים: הם מרוויחים כסף לפי מספר הלקוחות שיש להם, או לפי מספר השעות שהם מצליחים לעבוד או למכור מוצרים.

שוב, זה מוגבל, כי גם אם אדם מגדיל את מספר שעות העבודה שלו ל 12-13 שעות ביום, הוא לא יוכל להחזיק מעמד לאורך זמן.

שכיר, עצמאי יחיד – באופן הזה יש תקרת זכוכית מסוימת, שאי אפשר לנפץ אותה כדי שאפשר יהיה להרוויח יותר באופן משמעותי.

קבוצה שלישית היא של אנשי עסקים בגודל בינוני. בישראל אלו החברות בע"מ – יש עובדים, יש מנהלים, יש תפוקה בעסק. עדיין הרווחים המשמעותיים אינם תלויים בעבודה בפועל אלא ברווח של החברה, בדיבידנדים – בסוף השנה. אם החברה רווחית – הבעלים נהנים מההצלחה, אם לא רווחית – הבעלים לא נפגעים מאוד, אבל אם במשך זמן רב לא יוכלו להביא את החברה לרווחים – כנראה שיהיה צורך לסגור אותה, כי לא יהיה כסף לשלם למשכורות, לספקים וכו'.

הקבוצה הרביעית היא של החברות הגדולות: יש בהן הרבה עובדים, הן מתפרסות לעשייה רחבה, חלקן חברות גלובליות, יש להן מחלקות שונות, ויש גם פריסה גיאוגרפית. אלו חברות עם משמעות לשווי החברה, כי בעלי המניות יוכלו להרוויח כסף בהקשר של כמה החברה כולה מצליחה, ללא קשר לאדם הפרטי שעובד בחברה.

ויש פה כמובן הכנסות של בעלי מניות שאינם קשורים לעשייה של העסק: מספיק שהוא מוצלח ומרוויח, שהוא מחלק את הרווחים - אני אוכל ליהנות מהתמורה, בלי לעבוד קשה.

מה שאני בעצם רוצה להראות לכם זה שבפועל,

אם אני רוצה להרוויח יותר כסף, אז ישנן כמה אופציות:

או שאנחנו עובדים יותר,

או שאנחנו מבקשים יותר כסף עבור שעות העבודה שאנחנו משקיעים,

או שאנחנו מחפשים אלטרנטיבה שלא תלויה בכמות השעות שאנחנו מסוגלים לעבוד, לא תלויה בעשייה שלנו.

ככל שההכנסות שלנו לא תלויות בנו

אלא באנשים אחרים שעובדים בשבילנו,

למשל בחברה שאנחנו נהנים מהצלחה שלה,

אז נוכל להגדיל את ההכנסות שלנו הרבה יותר מהר,

והכסף שנוכל להרוויח יהיה גדול יותר – לאו דווקא חודשי,

יכול להיות גם רבעוני, חצי שנתי, שנתי וכו'.

אז אם אנחנו רוצים ליצור לעצמנו חופש כלכלי –

ופה אני אדבר קודם על מה זה חופש כלכלי בעיני,

אז עלינו לחשוב איזו דרך היא הכי נכונה עבורנו:

אם אני רוצה לעבוד יותר וכך להרוויח יותר

או שאני רוצה למצוא פתרון שיוכל להביא לי יותר כסף

בלי שאצטרך להשקיע את הזמן שלי.

אני לא מכירה הכנסה שבכלל לא קשורה לעשייה שלי במובן כלשהו.

כמובן זה ייתכן שאיני מעורבת עד הסוף בגורם שמייצר את הכסף

ואני רק מקבלת דיווחים,

אבל אז צריך שיהיו אמינות ואמון,

שאוכל לשחרר ולסמוך על הניהול של הכסף ועל הפיקוח,

אבל אז גם משלמים מחיר.

איך להרוויח כסף עבור יותר שעות עבודה?

זה די ברור, עניין של מתמטיקה פשוטה: אם אני מקבלת 100 ₪ לשעה,

ואעבוד שעתיים – אקבל 200 ₪.

אם אני רוצה לקבל עוד 500 ₪ עלי לעבוד עוד 5 שעות בחודש,

כדי שתהיה לי יותר הכנסה.

(כרגע אני לא נכנסת לקטע של יותר מיסים, שכן תקרת הכנסה גבוהה מקטינה את הנטו, בשל מס ומדרגות המס, ואת זה גם צריך לקחת בחשבון).

בואו נדבר על הגדלת הכנסות פסיבית יותר – לא לגמרי, אבל פסיבית חלקית.

זה אומר שההכנסה שלי פחות תלויה במה ואיך אני עושה,

אני יכולה להיות מעורבת חלקית בתהליך, פחות או יותר,

עם זאת לא העבודה הפיזית שלי תלויה ברווח, אלא העבודה של אנשים אחרים. ופה יש אינספור אפשרויות, למשל:

מניות בחברה, שאוכל ליהנות מחלוקת הרווחים שלהם בסוף שנה

או שאני בעלת חברה

או שאני משקיעה בבורסה, קונה יותר בזול ומוכרת יותר יקר.

אני ממליצה לכל מי שרוצה להשקיע במניות ללמוד את הנושא,

כדי להבין - באופן בסיסי לפחות, איך עולם ההשקעות עובד,

איך עובד הסחר במניות – בארץ, בחו"ל,

איך להבין את המגמות בשוק,

איך מה שמתרחש בעולם משפיע על שוק ההון ועל השקעות שלי.

אני מאמינה שזו אחריות אישית שלי ללמוד ולהבין את הבסיס כדי להגיע להחלטה מושכלת, כדי להבין מה טוב בשבילי.

מי שלא רוצה או לא מוכן ללמוד על שוק ההון, עדיף כרגע שלא ישקיע בשוק הזה.

מה שטוב בשוק ההון זה שניתן להשקיע בו סכום יחסית נמוך,

אך יש עליות וירידות, מפתיעות לפעמים,

לכן הסיכונים גדולים

וכך גם הרווחים וגם ההפסדים יכולים להיות גדולים.

לא אפרט יותר בתחום, זו אחת האופציות להשקיע יותר כסף בלי להשקיע יותר עבודה.

אופציה נוספת היא לקנות נכס שמניב עבורי.

כיום לא מדובר רק בנכס נדל"ן אלא יכול להיות גם נכס דיגיטלי: אתר, פרסום, לידים לשירות ועוד, יש אינסוף אפשרויות.

למשל: אם אני, כבעלת עסק, בניתי רשימת תפוצה של אנשים שמתעניינים בשירות שלי, ויש הרבה אנשים שעוקבים אחרי באופן אקטיבי, ומתעניינים במה שאני עושה, אז הרשימה הזו של האנשים נחשבת גם היא לנכס,

כי אני יכולה לנצל – לא לרעה חלילה, אלא לתת הזדמנות לרשימה הזו להביא לי עוד הכנסות, ובמקביל גם האנשים שנמצאים בתוך הרשימה יכולים להיחשף לנושאים נוספים שיכולים לתת להם מידע שעשוי לשמש אותם.

כלומר נכס אינו רק פיזי, הוא גם דיגיטלי – את זה עולם האינטרנט מאפשר לנו: רשימת תפוצה, דף נחיתה, רעיון עסקי - לא רק שירות או מוצר שיש לי.

אם אני מדברת על להרוויח משכירות של נכס כלשהו שיש לי

או מפעילויות עסקיות שאני עושה,

לנצל לטובה את הנכס שיש לי, זה יכול לתת לי הכנסות, ללא קשר לעשייה בעסק שלי.

לדוגמה: אם אני בעלת עסק עם רשימת תפוצה של כמה עשרות אלפי אנשים, אוכל לעשות שיתוף פעולה עם בעל עסק אחר, שאתן לו את הבמה:

אוכל לחשוף אותו לקהל שלי כי אני מאמינה במוצר ובשרות שלו,

והוא ישלם לי עמלה תמורת כל האנשים מהרשימה שלי שיירכשו את המוצר או את השרות שלו.

אני מציעה את השרות שלו, מברכת על העשייה שלו, עושה לו היכרות עם האנשים ברשימה שלי, עם האנשים שסומכים עלי ועוקבים אחרי. ואז אוכל לקבל הכנסה נוספת שאינה תלויה בעשייה שלי, כי אני בסך הכל חושפת אותו לקהל שלי.

דוגמה נוספת: של נכס ממשי, במובן הקלאסי - יש לי נכס, נניח מחסן, שאני משכירה למשפחה או לעסק, ולוקחת שכירות תמורת המקום.

זו גם הכנסה שאינה תלויה בעבודה שלי, לא אני צריכה לעבוד כדי לקבל את השכירות. כך אוכל להגדיל את ההכנסה שלי בלי שאצטרך לעבוד קשה יותר.

להלן ארחיב עוד על מה זה הכנסה פסיבית, עם זאת - אין הרבה הכנסות שהן 100% פסיביות, אלא אם יש לנו קרן שאנחנו לא מנהלים אותה, אלא רק נהנים מהתשואה שלה, מהרווחים.

לגבי ההכנסות הפסיביות, בעיקרון רוב האנשים מבינים את הכוונה: אני לא צריכה לעבוד קשה ויכולה לקבל הרבה כסף, אני משקיעה זמן מסוים בשבוע ויכולה להגיע לרווחים יפים.

פעמים רבות אנחנו רואים בפרסומות: בואו להרוויח הכנסה פסיבית בלי לעבוד הרבה. מבטיחים נניח שיש להשקיע שעתיים בשבוע, וזה יכול להניב לכם רווחים.

אז כדי להגיע למקום שאני משקיעה קצת זמן שמניב לי הרבה רווחים,

עלי לדעת מה אני עושה.

כדי שאדע מה אני עושה – עלי ללמוד: לימודים תיאורטיים ולמידה אקטיבית, פרקטית.

עלי להתנסות בכמה דברים על מנת שאצליח להשקיע מעט זמן ולהרוויח הרבה כסף.

פה אני רוצה לציין משהו חשוב:

אם אנחנו מנסים משהו חדש וזה לא מצליח לנו, זה לא אומר שזה לא עובד.

אולי זה לא עובד בשבילנו

או שלא עשינו את המאמצים הנכונים כדי להגיע לתוצאות,

או שלא למדנו את המידע שנדרש כדי להפעיל את המערך הזה נכון,

או לא עשינו את הפרקטיקה, אלא רק בתיאוריה,

או שאולי זה בכלל לא מתאים עבורנו.

אנשים רבים מתאכזבים ואומרים: זה לא עובד בשבילי.

גם אני עברתי הרבה מבחינה עסקית ועשיתי הרבה טעויות.

אבל כל תהליך, אפשרות או הזדמנות שאנחנו פוגשים בחיינו –

זה לא בדיוק טעות, כי מכל דבר לומדים משהו.

גם אם אנחנו לומדים שזה לא בשבילנו, זה לא מתאים לנו – זו גם למידה.

ככל שאני מצליחה למקד את עצמי ולהבין את עצמי יותר, מה טוב לי,

אז זה לא כישלון, אלא חלק מהלמידה.

אני חושבת שאחת הסיבות שאנשים לא מצליחים

היא שהם חשבו שהדרך שבה הם יוכלו להרוויח כסף או להגדיל הכנסות, זו דרך מאוד ספציפית, והם לא מסתכלים על אפשרויות אחרות.

לרוב אם זה לא מצליח - הם מוותרים, כי אומרים: ניסיתי וזה לא עובד.

אז אני מזמינה אתכם להסתכל על העבר כחלק מהלמידה, כעל הזדמנות, פרקטיקה שהרווחתם, שמטרתו תבוא לידי מימוש בהמשך:

קחו מה שהרווחתם, בידע או בפרקטיקה, ותשתמשו בזה בהמשך הדרך. תדייקו את עצמכם ותמצאו דרכים חדשות.

אני לא חושבת שאנחנו לומדים משהו בחיים שלא בא בסופו של דבר לטובתנו, בדרך כלשהי.

אז אם אנחנו מסתכלים במובן הזה, שניסיתי לפתוח עסק וזה לא הצליח לי

או שניסיתי לעשות השקעה כלשהי וזה לא הצליח לי,

זה לא אומר שזה לא עובד,

כי עובדה שיש אנשים שזה עובד עבורם.

יכול להיות שזה לא מתאים לי או שלא למדתי מספיק,

ואז אני יכולה לעבור הלאה.

אם כן, המשפט שאני וסגרת איתו את הפודקאסט הזה הוא:

תתנסו, אל תפחדו ליפול ולקום שוב, ומה שחשוב – שתמיד תקומו, תעשו עוד צעד.

אפשר לעצור, לחשוב, להתבונן, אבל חשוב לקום אחר כך ולהמשיך. מי שעוצר ונשאר במקום – זה כמו שהוא הולך לאחור, כי העולם מתקדם, ואם אתם לא זזים – זה כמו ללכת אחורה.

אם אתם רוצים להרוויח יותר כסף – עליכם להתקדם קדימה, ללמוד, להתנסות, להחליט – מתאים או לא מתאים, ולהמשיך.

על ההתמדה נדבר בהמשך, באחד הפרקים הבאים, כי זה אחד הדברים המאתגרים ביותר: אחת הסיבות שאנשים לא ממשיכים הלאה זה מפני שהם לא רואים תוצאות כבר על ההתחלה או מתייאשים בדרך.

תודה שהייתם איתי, מקווה שנהניתם, שהצלחתי לפתוח פתח חדש במחשבות שלכם: קחו את הדברים באופן חיובי, כל התנסות בחיים באה לעזור לנו וללמד אותנו.

אל תפחדו. כי אם אתם נותנים לפחד לעצור אתכם – בטוח שהפסדתם.

בהצלחה, ותשתפו אותי: מה בא לכם ללמוד, מה תרצו לשמוע

מה הדברים שהתנסיתם בהם, מה עבד, ומה לא?

מחכה לכם גם בפרק הבא של הפודקאסט באושר ובעושר,

שלכם,

יהודית ויצמן